| 講師 | 諸強(qiáng)華老師 | |
| 主講課程 |
《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》（2021版） 《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型銷售公關(guān)策略和銷售技巧》 《無敵中標(biāo)—決勝招投標(biāo)營銷的策略與技巧》 《策略談判——如何在客戶的降價壓力下勝出》 《政府與集團(tuán)大客戶高層公關(guān)》 《工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集》 《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營銷》 《C139大項(xiàng)目銷售—如何預(yù)測發(fā)展趨勢》 《工業(yè)品客戶滿意度提升培訓(xùn)》 《工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)與管理》 |
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| 擅長領(lǐng)域 | 銷售 | |
| 簡 介 |
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷專家/政府項(xiàng)目營銷專家、17年工業(yè)品大客戶營銷經(jīng)驗(yàn) 擅長制造型企業(yè)/高科技企業(yè)/B2B企業(yè)營銷項(xiàng)目微咨詢，一攬子落地解決方案 原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）華東大區(qū)銷售總監(jiān) 原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師 瑞士ABB電氣集團(tuán)學(xué)習(xí)與發(fā)展中心特聘營銷講師 日本住友電工集團(tuán)住友電工大學(xué)(SEI University)特聘營銷講師 影響力集團(tuán)高級講師、國際培訓(xùn)師協(xié)會PTT認(rèn)證講師、浙江工商大學(xué) MBA 浙江大學(xué)/武漢大學(xué)/華東理工大學(xué)特約講師、溫州商學(xué)院 兼職專業(yè)教師（市場營銷專業(yè)） 國內(nèi)B2B營銷領(lǐng)域一線講師，8年200家跨國500強(qiáng)企業(yè)與上市公司營銷系統(tǒng)培訓(xùn)成功見證 諸老師任職世界500強(qiáng)企業(yè)日本重機(jī)（JUKI）華東大區(qū)銷售總監(jiān)期間，曾創(chuàng)年度銷售額達(dá)3200萬RMB,名列JUKI大中華區(qū)第二名，中國區(qū)第一名；其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB。對工業(yè)品銷售、大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售、解決方案式銷售及競爭性銷售有深入研究。日本重機(jī)（JUKI），全球工業(yè)縫紉機(jī)排名第一。 任職世界500強(qiáng)企業(yè)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師期間，負(fù)責(zé)飛利浦中國區(qū)企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)和輔導(dǎo)工作，對企業(yè)競爭力和員工績效提升有巨大促進(jìn)效果。 飛利浦（PHILIPS），全球照明市場第一，全球醫(yī)療病人監(jiān)護(hù)系統(tǒng)第一。 現(xiàn)任溫州商學(xué)院 兼職專業(yè)教師，擔(dān)任市場營銷、工商管理專業(yè)授課任務(wù)，平均月8節(jié)課左右。 現(xiàn)任溫州市宏達(dá)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)韓國日星和方德、百納等工業(yè)縫紉機(jī)浙江區(qū)域整機(jī)銷售與售后服務(wù)。 另還是《經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《博銳管理在線》、《世界經(jīng)理人》、《商業(yè)評論》、《價值中國》等著名管理、營銷雜志專欄作家或特約撰稿人。 |
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| 部分受訓(xùn)企業(yè) |
工業(yè)品制造行業(yè)： 日本兄弟（brother）、法國力克(Lectra)CAD、韓國日星(SunStar)機(jī)械、德國杜克普（Durkopp Adler）機(jī)械設(shè)備、意大利馬克菲爾建筑材料、麥克維爾中央空調(diào)、村田電子貿(mào)易、上海伊藤忠商事、賀德克液壓技術(shù)、巴斯夫應(yīng)用化工、蒂森克虜伯電梯、沃爾沃建筑設(shè)備、ABB電氣、日本住友電工集團(tuán)、北京首鋼設(shè)計(jì)院、中國航空規(guī)劃建設(shè)發(fā)展有限公司、中國兵器裝備集團(tuán)、中國南車集團(tuán)時代電氣股份、中國南車集團(tuán)新能源客車、中鐵裝備集團(tuán)、深圳富士康集團(tuán)、成都華氣厚普機(jī)電設(shè)備股份、福田雷沃重工、信義玻璃股份、美的集團(tuán)凈水設(shè)備、福建納川管業(yè)股份、南京因泰萊電氣、廣州恩華特環(huán)境技術(shù)、柳工起重機(jī)、安微啟迪科技股份、江蘇金秋竹集團(tuán)、江蘇科行環(huán)保設(shè)備、江蘇中金瑪泰醫(yī)藥包裝、常州渦風(fēng)通風(fēng)系統(tǒng)、四季沐歌、蘇州優(yōu)品電子、蘇州神州數(shù)碼科技、蘇州納微生物科技、蘇州常熟公開課、蘇州昆山公開課、濟(jì)南邦德激光設(shè)備、山東魯豐織染、山東煙臺公開課、湖南長沙公開課、浙江臺州公開課、溫州公開課、深圳公開課、上海公開課、中遠(yuǎn)船務(wù)集團(tuán)、上海旗計(jì)智能科技、江蘇中超電纜股份、江蘇易華塑料、江蘇EMS、揚(yáng)州儀化博納織物、浙江奧立達(dá)電梯股份、浙江勝達(dá)集團(tuán)、寧波耐力斯刀具、青島思普潤水處理、青島青禾人造坪股份、青島固恩治工程橡膠、武漢四方光電科技、湖北菲利華股份、上海軒冕機(jī)電科技、上海華誼信息技術(shù)、上海胤舜密封技術(shù)、北京迪文科技、惠州中京電子股份、惠州羅格朗電氣、東莞美譽(yù)標(biāo)識、寧波向隆機(jī)械、福建特力惠電子股份、江西三川股份、河北圣春集團(tuán)、湖南崇德科技、長春吉大小天鵝儀器、鄭州廣日電梯、浙江興發(fā)集團(tuán)、浙江德馬集團(tuán)、杭州前進(jìn)齒輪箱、浙江長江能源、浙江正界電氣、溫州管道燃?xì)庥邢薰?、溫州日高包裝機(jī)械 …… 金融業(yè)：渣打銀行（Standard Chartered）、恒生銀行（Hang Seng）、華僑銀行（Ask Ocbc） 溫州銀行 鹿城農(nóng)村合作銀行 …… 其它行業(yè)：諾基亞（Nokia）、通用汽車金融（GMAC SAIC）、葛蘭素史克制藥（GSK）、強(qiáng)生制藥(SJJP)、平安人壽保險、中國人壽保險、新華人壽保險、國藥器械、濟(jì)南電信、江蘇紅豆集團(tuán)、湖南富興集團(tuán)、江西金太陽教育、寧波人事局、鑫尊地產(chǎn)、大連博濤多媒體技術(shù)、溫州商報、溫州影響力管理咨詢、溫州人力資源網(wǎng)、溫州兒童醫(yī)院、兄弟（brother）溫州辦事處、溫州豐田汽車4S店、溫州大眾汽車4S店、溫州新通出國、21世紀(jì)不動產(chǎn)、天浩置業(yè)、日出房產(chǎn)、安安內(nèi)衣、宏昌布藝窗飾等。 |
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