課程目標(biāo)：
助您打造一支“銷(xiāo)售鐵軍”，穩(wěn)操作一份市場(chǎng)勝券。
課程特色：
完善的哲學(xué)體系、系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)、互動(dòng)的授課模式
課程內(nèi)容：
銷(xiāo)售全流程、銷(xiāo)售技巧突破訓(xùn)練、客戶(hù)分析技術(shù)、語(yǔ)言溝通促銷(xiāo)技巧
            
課程大綱：
 第一單元    銷(xiāo)售的心態(tài)優(yōu)勢(shì)
銷(xiāo)售基本功:
1.營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的心態(tài)
2.目標(biāo)的威力
3.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的策略

第二單元    銷(xiāo)售的成交優(yōu)勢(shì)
1.銷(xiāo)售的真相
2.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真相
3.購(gòu)買(mǎi)行為的根源
4.產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的8大因素
5.溝通前的準(zhǔn)備
6.信息傳遞技巧
7.話述設(shè)計(jì)
完美演練
    
第三單元    銷(xiāo)售的能力優(yōu)勢(shì)    
1.規(guī)劃產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：FBA
a)買(mǎi)給顧客結(jié)果
b)找到顧客的需求和賣(mài)點(diǎn)的連接
2.切割銷(xiāo)售法
a)一句話的獨(dú)特銷(xiāo)售主張
3.問(wèn)話的技巧
4.催眠式銷(xiāo)售

第四單元    銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)
客戶(hù)性格分析
1.活躍型客戶(hù)
2.力量型客戶(hù)
3.和平型客戶(hù)
4.完美型客戶(hù)
不同客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)，與不同性格的客戶(hù)打交道的對(duì)策

第五單元    銷(xiāo)售的溝通優(yōu)勢(shì)
1.如何處理異議
2.成交技巧：讓客戶(hù)愿意成交
催眠式銷(xiāo)售
超級(jí)銷(xiāo)售溝通術(shù)：
異議處理
回答異議的標(biāo)準(zhǔn)流程
回答異議練習(xí)
異議處理練習(xí)

課程時(shí)間：2天
培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管經(jīng)理級(jí)員工
課程定位：銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：企業(yè)管理培訓(xùn)專(zhuān)家-勞建民先生